La ciudad de Orlando y el Estado de la Florida, son lugares predilectos para la creación de nuevas empresas y nacimiento de emprendimientos en los Estados Unidos. Su ubicación estratégica, además de las industrias que allí dinamizan la economía, hacen que sea una zona bastante interesante para inversionistas. La pregunta es ¿cómo diferenciar una marca con tanta competencia? La respuesta es realizar inbound marketing en Orlando.
Estadísticas de la Oficina del Censo de Estados Unidos, así lo demuestran, hay una alta inclinación por registrar empresas en la Florida, ya que hubo 683.680 de los 5,8 millones de solicitudes hechas a nivel nacional desde enero de 2021 hasta enero de 2022. Lo que equivalió cerca del 11,7% de todo el país.
Por su parte, Connect Americas, las principales industrias en de la Florida. Entre ellas se destacan aviación y aeroespacial, ciencias de la vida, fabricación, defensa y seguridad, tecnologías de la información, servicios profesionales y financieros, logística y distribución, tecnologías relacionadas con el medioambiente y las sedes empresariales de grandes marcas reconocidas.
¿Cómo puede ayudar el inbound marketing en Orlando a las marcas?
El inbound marketing en Orlando es una metodología que se centra en atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes a través de contenidos y estrategias personalizadas. A diferencia del marketing tradicional, una agencia de inbound busca crear una relación duradera y valiosa con el cliente en lugar de simplemente vender un producto o servicio. A continuación, te presentamos los tres aspectos más importantes del inbound marketing en Orlando.
- Contenido de calidad
El contenido de calidad es uno de los aspectos más importantes de una agencia de inbound. Los consumidores de hoy en día no solo buscan productos o servicios, sino que también buscan información relevante y útil que les ayude a tomar decisiones informadas. Por lo tanto, es fundamental que el contenido que se genere en el marco de una agencia de inbound sea de alta calidad y esté diseñado para proporcionar valor al público objetivo.
Hay que variar los formatos, por ejemplo, blogs, videos, infografías, libros electrónicos, podcasts y más. El contenido debe ser atractivo, interesante y brindar detalles que ayude a los consumidores a resolver sus problemas y satisfacer sus necesidades.
Para lograrlo se recomienda seguir los siguientes pasos:
- Investigar a los buyer persona
- Basarse en el buyer’s journey
- Decidir cuál es el propósito del contenido
- Hacer que el contenido sea útil, fiable y atractivo
- Equilibrar texto y recursos audiovisuales
- Conocer al cliente y conectarse con él
- Poner objetivos para captar clientes con el contenido
- Despertar sensaciones y confirmar el valor del contenido
De igual manera, es necesario tener en cuenta otros aspectos como ser auténtico, en otras palabras, que el contenido refleje la personalidad y valores de la marca. Es importante que los usuarios sientan que están interactuando con una empresa real y no con un robot.
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Por otra parte, hay una necesidad de brindar soluciones, los formatos deben informar cómo van a solucionar a través de los servicios y productos las necesidades de los consumidores, dando consejos prácticos, tips útiles o ideas innovadoras.
También es necesario ser constante para mantener el interés de tu audiencia, entonces crear un calendario de publicaciones con una parrilla ayuda a mantener un orden y publicar con regularidad, eso genera una frecuencia que la audiencia puede seguir.
¡Ojo! Al utilizar diferentes formatos hay que entender que no todos los usuarios consumen el mismo tipo de contenido. Por eso, es importante dar alternativas para que elijan el que más les gusta, una agencia de inbound marketing tiene la capacidad de hacerlo.
De igual manera, es vital para inbound marketing en Orlando, medir resultados; para conocer si el contenido está generando valor, se deben verificar los resultados. Allí es fundamental tener herramientas de análisis para evaluar el tráfico, la interacción y la conversión.
- Automatización del marketing
La automatización del marketing es otra característica importante del inbound marketing en Orlando. Esta tecnología permite a las organizaciones automatizar y personalizar los procesos para adaptarse a las necesidades y preferencias individuales de los clientes.
El proceso contribuye a la segmentación del público objetivo, personalización del contenido, seguimiento del comportamiento del cliente y el análisis de datos para mejorar la eficacia de las estrategias de marketing. Una agencia de inbound mejora la eficiencia y la productividad de los equipos de marketing al reducir el tiempo que se necesita para realizar tareas manuales repetitivas.
Lo primero, es definir los objetivos de marketing, antes de implementar cualquier tipo de automatización, es necesario tener claro cuáles serán las metas. ¿La misión es aumentar las ventas? ¿Mejorar la fidelización de los clientes? ¿Atraer más tráfico al sitio web? Por eso el requerimiento de establecer objetivos claros que permitan crear una estrategia de automatización de marketing más efectiva.
Después de eso, se selecciona una plataforma de automatización de marketing; existen muchas en el mercado, como Hubspot, Marketo, Pardot, entre otras. Es necesario investigar y seleccionar la que mejor se adapte a las necesidades y el presupuesto.
Dentro de este marco, se identifican los procesos de inbound marketing en Orlando que se pueden automatizar. Por ejemplo, revisar tus fases y determinar cuáles son las tareas para automatizar, como el envío de correos electrónicos personalizados, gestión de leads, segmentación de audiencias o seguimiento de campañas, entre otras.
Finalmente, hay que elaborar flujos de trabajo automatizados. Una vez se identificaron los procesos, una agencia de inbound facilita el automatizar, por su experiencia tiene la experiencia de elegir esos flujos de trabajo para ejecutar automáticamente en función de ciertos desencadenantes, como el comportamiento del usuario y el momento del ciclo de vida del cliente, entre otros.
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- Tener en cuenta el flywheel
HubSpot, una de las herramientas o plataformas más poderas de marketing digital o automatizo, habla sobre el flywheel, en otras palabras, “ciclo basado en el cliente”, se trata de ejercer inercia a través de un modelo de marca adoptado para ejemplificar toda la “fuerza de empuje” que una compañía realiza al priorizar la experiencia “excepcional” a los clientes.
El objetivo es lograr que se gire invirtiendo en estrategias para atraer y retener a clientes, los cuales harán de elementos de fuerza para mantener el volante en rotación. “Por otra parte, cualquier cosa que haga que el ciclo pierda fuerza se denomina fricción. Muchas veces, los puntos que más fricción presentan son precisamente los de contacto entre los equipos: cuando un lead o prospecto pasa de uno a otro. Por eso, la comunicación interna es clave para mantener el ciclo en rotación”, señala HubSpot.
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AMD, expertos de inbound marketing en Orlando
Nuestro grupo de expertos AMD, agencia de inbound marketing, se especializa en asesorar y formar equipo con emprendedores, empresarios, directores y coordinadores de marketing y en Orlando, Florida– USA, a llevar a cabo procesos eficaces en la atracción de clientes potenciales, el aumento de las conversiones, la digitalización de sus negocios, el incremento del valor comercial y el empoderamiento de los clientes en línea.
Al elegir una agencia de inbound marketing, es importante buscar un aliado que ofrezca un excelente servicio al cliente, partiendo de una excelente comunicación con las empresas para que estén en la capacidad de interpretar necesidades y debilidades. De esta forma, ejecutarán planes de marketing digital exitosos, así como planes estratégicos creativos que coincidan con sus objetivos. Con estos factores en mente, será posible ver las habilidades, trayectorias y conocimientos que tienen las agencias de publicidad digital colombianas en esta área.
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